この記事の結論
- 院内PHSや知人経由でかかってくる不動産営業は、出てしまった瞬間に「興味ありません」と切るのが正解だ。
- 連絡先を教えてファミレスで会う約束をしてしまった場合も、そのままキャンセルして問題ない。
- 人から勧められた物件に、自分にとって有利な条件のものはほぼない。
研修医1年目のある日、院内PHSに電話がかかってきた。「経理の担当者が不動産に詳しい人を紹介したいので、お話を聞いてもらえませんか」という話でした。
ただ、これは院内の経理が実際につないできたわけではありません。不動産業者が、外線を複数経由させて院内PHSにつなげ、院内スタッフが電話を回してきたように見せていたものです。まだ何も知らなかった自分はそのまま対応してしまい、電話番号を教えてしまいました。そのあと何度も着信が来るようになって、本当に面倒でした。
同じような経験をした先生は多いと思います。電話に出てしまった理由はよくわかります。でも、当時この記事を読んでいたら、番号は絶対に教えなかったと思います。
なぜ医師のところに電話がかかってくるのか
医師は不動産業者にとって「理想的なターゲット」として知られています。
まず、収入が安定していてローン審査が通りやすく、忙しくてお金の勉強をしていない人が多いです。それに加えて、あまり語られない理由がもう一つあります。「ある程度の借金を負わせても、生活が破綻して自殺に追い込まれる可能性が低い」という点です。
収入が少ない人に無理な借金を背負わせると、返済が立ち行かなくなって最悪の事態につながることがあります。医師は収入が高いため、業者から見ると返済不能になりにくい相手です。業者にとっては「やりやすい」ターゲットということになります。こう書くと嫌な話ですが、これが実態だと思います。
院内PHSに電話をつなぐ手口は、実際には外線を複数経由させて院内から着信しているように見せます。「他の先生から連絡があった」「経理の担当者が紹介したい」などという話が多いですが、これは不動産業者が演じているだけで、院内スタッフが実際に介在しているわけではないことが多いです。他にも、「○○病院の先生から○○先生につないでほしいと依頼があった」というように別の医師を騙って受付に取り次いでもらう手口もあります。
どんなことを言ってくるか
よく使われるトークがあります。「節税になる」「医師向けローンなので有利な条件で買える」「今が買い時です」といった内容で、最初は「話を聞くだけ」から始まります。ファミレスや喫茶店に呼び出して関係を作ってから、本格的な商談に持ち込むのが定番の流れです。
ここで注意したいのは、紹介してくる相手が必ずしも悪意を持っているわけではないケースがある、ということです。自分が知っている先生の中にも、「自分が買って満足しているから」という理由で知り合いの研修医を紹介してしまった人がいます。紹介された側からすれば、「先生が勧めてくれた」という安心感があるので警戒しにくいです。
紹介料を目当てにしている場合も、本人が本当にいいものだと思っている場合も、どちらもあります。ただ、どちらにしても「人から勧められた物件」という時点で、判断は同じで大丈夫です。
なぜ買ってはいけないのか
一番シンプルな理由を言うと、「儲かる物件なら自分で買えばいい」で終わります。それを自分では買わずにこちらに勧めてくる、という時点で答えは出ています。
実際に売られている物件の多くは、ワンルームマンションにサブリース契約をセットにした構造になっています。サブリースとは、家賃保証を謳いながら実態は管理会社に有利な条件で運営されるものが多く、数年後に保証額を引き下げられる、空室でも費用だけかかり続ける、売ろうとしても値がつかないといった問題が起きやすいです。
知り合いが先輩医師の紹介で物件を5棟買わされ、借金が1億円を超えました。紹介してきた先輩は、本気で「いい投資だ」と思っていたかもしれません。でも、そうであっても状況は変わりません。
知識がなくても「自分は頭がいいから騙されない」という自信があると、向こうから売りに来たものを「自分が選んだ」と錯覚しやすいです。本当にいい物件は、自分が探しに行かないと見つかりません。向こうから来るものは、構造的にこちら側が不利になっています。
電話がきたらどうするか
院内PHSや知人経由でつながれると、出た時点では不動産営業とわからないことが多いです。「出なければ防げる」という話ではなく、気づいたときにはもう出てしまっている、というのが実態です。
出てみて不動産営業だとわかった瞬間にすることは一つです。「興味ありません」と言って、一方的に切ります。説明を聞く必要はありません。電話だから一方的に切っても問題ありません。あの手この手でつないでくる業者も、1回切られてしまえばもう一度そのルートをたどり直すのは手間がかかります。意外と1回で来なくなることは多いです。
勤務中に電話がかかってきて、腹が立って「こんな仕事していて楽しいですか」と言ったことがあります。相手が逆ギレしてきました。そういう業者がまともな物件を売っているとは考えにくいです。
連絡先を教えてしまった・約束してしまった場合
連絡先を教えてしまってすでに着信が来ている場合は、「今後は対応しません」と一度はっきり伝えて、以降は着信を無視します。丁寧に断ろうとするとかえって話が長引きます。
ファミレスや喫茶店で話を聞く約束をしてしまった場合も、そのままキャンセルして問題ありません。「一度話を聞いてしまった手前…」と思う必要はありません。約束を守る義理はない相手です。
着信のブロックには 電話帳ナビ（iPhone・Android対応）というアプリが使えます。不動産営業などの迷惑電話を自動判定して通知してくれます。iPhoneであれば「設定 → アプリ → 電話 → 不明な発信者をスクリーニング → 消音」に設定すると、連絡先にない番号は留守番電話に回してくれます。完全には防げなくても、ストレスはかなり減ります。
気持ちが揺らいだ人へ
「でも儲かるなら…」と少しでも思った人は、先にこの動画を見てください。
ワンルームマンション投資は絶対するな！販売会社の巧妙な手口とは…？
不動産投資がしたいなら
電話を一切受けるな、という話ではありません。不動産投資で資産を増やしている医師がいることも事実です。ただそれは、自分で勉強して、自分で物件を探して、自分で判断した人の話です。
まず証券口座でインデックス投資を始める、というのが研修医のうちにできる一番コスパのいい資産形成だと思っています。不動産はその後、知識がついてから考えても全く遅くありません。
NISA口座の作り方はこちらにまとめています。
免責事項
この記事は情報提供を目的としたものであり、特定の金融商品や投資行動を推奨するものではありません。投資にはリスクが伴います。実際の判断は自己責任で行ってください。不動産投資に関しては専門家（税理士・ファイナンシャルプランナーなど）へのご相談をおすすめします。
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